LinkedIn-mainonta vuonna 2025

LinkedIn on kasvanut viime vuosina merkittävästi B2B-markkinoinnin ja asiantuntijasisältöjen jakelualustana.

Alun perin ammattiverkostojen luomiseen keskittynyt alusta on kehittynyt monipuoliseksi työkaluksi, jossa yhdistyvät verkostoituminen, tiedonjakaminen ja markkinointi. LinkedInissä on nyt lähes miljardi käyttäjää maailmanlaajuisesti ja Suomessakin yli kaksi miljoonaa, ja sen kohdennustyökalut mahdollistavat ainutlaatuisen tavan tavoittaa oikeat päättäjät ja asiantuntijat yrityksissä.

Kirjoittaja: Anton Tamminen

31.12.2024

• Blogi

Miksi LinkedIn on tärkeä mainosalusta vuonna 2025?

B2B-markkinoinnissa LinkedInin vahvuus piilee sen kyvyssä tavoittaa yritysten avainhenkilöitä päätöksentekoprosessin eri vaiheissa. Alusta tarjoaa mainostajille mahdollisuuden rakentaa luottamusta ja uskottavuutta tarjoamalla arvoa tuottavaa sisältöä, kuten alan trendejä käsitteleviä artikkeleita, webinaareja sekä tapaustutkimuksia. Tämä tekee LinkedInistä tehokkaan väylän bisnessuhteiden rakentamiseen ja ylläpitämiseen.

Asiantuntija- ja muiden sisältöjen jakaminen ja mainostaminen LinkedInissä on tullut yhä tärkeämmäksi osaksi yritysten viestintästrategioita. Julkaisemalla oivaltavia, ajankohtaisia ja hyödyllisiä sisältöjä asiantuntijat voivat erottua kilpailijoistaan ja kasvattaa näkyvyyttään. Tämä ei ainoastaan lisää vaikuttavuutta, vaan myös houkuttelee oikeanlaisia kontakteja ja potentiaalisia asiakkaita.

LinkedInin merkitys B2B-markkinoinnissa ja asiantuntijaviestinnässä kasvaa entisestään, kun yritykset pyrkivät kohdentamaan viestinsä tarkasti ja vastaamaan yleisönsä tarpeisiin. Alustan jatkuva kehitys – esimerkiksi parantuneet analytiikkatyökalut ja uudet mainosformaatit – tekee siitä yhä houkuttelevamman vaihtoehdon markkinoijille vuonna 2025.

Mitä uutta LinkedIn-mainonnassa on vuonna 2025?

Personointi ja analytiikka

Vuonna 2025 personointi on jo keskeinen tekijä onnistuneessa LinkedIn-mainonnassa. Tekoäly ja analytiikka ovat mullistaneet tavan, jolla mainostajat voivat ymmärtää kohdeyleisöjään ja tuottaa juuri heille sopivaa sisältöä. AI mahdollistaa suurten tietomassojen analysoinnin ja auttaa tunnistamaan käyttäytymismalleja, kiinnostuksen kohteita ja jopa potentiaalisia liidejä automaattisesti.

LinkedInin omat analytiikkatyökalut (Campaign Manager ja Insight Tag) tarjoavat arvokasta tietoa siitä, miten eri yleisöt reagoivat sisältöön. Näiden työkalujen avulla markkinoijat voivat rakentaa tarkempia viestejä, jotka resonoivat kohderyhmässä.

Uudet mainosformaatit: Interaktiiviset mainokset ja videot

LinkedIn-mainonnan uudet muodot tarjoavat mainostajille mahdollisuuden luoda entistä sitouttavampia ja mieleenpainuvampia kokemuksia. Interaktiiviset mainokset, kuten kyselyihin tai laskureihin perustuvat kampanjat, ovat erityisen tehokkaita, koska ne aktivoivat yleisön osallistumaan. Jos mainostaja vastaanottaa täytetyn lomakkeen tai yhteystiedot, tietää jo valmiiksi liidin olevan vähintään lämmin. Tällaiset mainosformaatit eivät pelkästään kiinnitä huomiota, vaan myös tuottavat arvokasta dataa, joka auttaa ymmärtämään yleisön tarpeita syvällisemmin.

Videot ovat edelleen nousussa LinkedInissä, ja ne ovat vuonna 2025 yksi alustan tehokkaimmista sisällön muodoista. Informatiiviset videot, jotka tarjoavat ratkaisuja kohderyhmän ongelmiin tai esittelevät tuotteiden ja palveluiden arvoa, keräävät runsaasti huomiota.

B2B-päätöksentekijöiden muuttuvat odotukset mainonnalle

B2B-päätöksentekijät odottavat vuonna 2025 enemmän kuin koskaan arvoa tuottavaa ja räätälöityä sisältöä. Perinteinen tuotelähtöinen viestintä ei välttämättä enää riitä; mainonnassa kannattaa esitellä konkreettisia hyötyjä ja vastauksia kohderyhmän haasteisiin. Päätöksentekijät arvostavat sisältöä, joka osoittaa ymmärrystä heidän liiketoimintaympäristöstään ja auttaa heitä tekemään parempia päätöksiä.

Lisäksi B2B-yleisö odottaa entistä enemmän läpinäkyvyyttä ja aitoutta. Mainoksilla, jotka tuntuvat liian markkinointivetoisilta tai epäaidoilta, on kasvava riski jäädä huomiotta. Toisaalta aidosti asiantuntijuuteen ja lisäarvon tuottamiseen perustuva sisältö resonoi ja rakentaa pitkäaikaisia luottamussuhteita. Tässä muuttuvassa ympäristössä LinkedInin tarjoamat mahdollisuudet, kuten sisältömarkkinointi ja personoitu kohdentaminen, tekevät siitä korvaamattoman kanavan B2B-markkinoinnille.

Miten tavoitat oikean yleisön LinkedInissä?

Kohderyhmän määrittely LinkedInin tarjoamien työkalujen avulla

LinkedIn tarjoaa mainostajille kattavat ja tarkasti kohdennettavat työkalut, jotka tekevät oikean yleisön tavoittamisesta helppa. LinkedInin ainutlaatuisuus piilee siinä, että käyttäjien profiilit sisältävät yksityiskohtaista ammattitietoa, kuten työroolit, toimialat, koulutustaustan ja erityistaidot. Tämä tieto antaa mainostajille mahdollisuuden kohdentaa kampanjoita tarkasti juuri niille henkilöille, jotka todennäköisimmin hyötyvät heidän tarjoamistaan palveluista tai tuotteista.

Esimerkiksi B2B-markkinoija voi kohdentaa mainoksia IT-johtajille teknologia-alalla, jotka ovat kiinnostuneita pilvipalveluista. Toinen mainostaja voi suunnata sisältönsä markkinointipäälliköille, jotka toimivat keskisuurissa yrityksissä ja etsivät keinoja tehostaa digitaalista markkinointiaan. Lisäksi LinkedInin kohdennustyökalut mahdollistavat yleisöjen rajaamisen esimerkiksi yrityksen koon, sijainnin tai senioriteettitason perusteella.

Näiden työkalujen tehokas käyttö alkaa tarkasta kohderyhmän määrittelystä. Some-markkinoinnin yleiset lait pätevät myös täällä: Mitä paremmin mainostaja tuntee yleisönsä tarpeet ja kiinnostuksen kohteet, sitä tehokkaammin hän voi hyödyntää LinkedInin tarjoamia kohdennusvaihtoehtoja.

LinkedIn Insight Tag ja sen käyttö konversioiden mittaamisessa

LinkedIn Insight Tag on keskeinen työkalu mainoskampanjoiden tehokkuuden mittaamisessa ja optimoinnissa. Se on pieni JavaScript-koodinpätkä, joka asennetaan mainostajan verkkosivustolle. Insight Tag kerää tietoa verkkosivuston vierailijoista ja yhdistää sen LinkedInin käyttäjätietoihin, jolloin mainostaja saa kattavan kuvan kampanjansa vaikutuksista.

Insight Tagin avulla voidaan seurata muun muassa:

• Kuinka monta LinkedInistä tullutta käyttäjää vierailee verkkosivustolla.
• Mitä toimintoja käyttäjät suorittavat sivustolla (esim. yhteydenottolomakkeen täyttäminen, uutiskirjeen tilaaminen tai ladattavan materiaalin lataaminen).
• Konversioiden lähteitä ja yleisön ominaisuuksia.

Tämä data mahdollistaa konversioiden seurannan sekä remarketing-strategioiden luomisen. Insight Tagin avulla mainostaja voi esimerkiksi kohdentaa uudelleen niitä käyttäjiä, jotka ovat vierailleet verkkosivustolla, mutta eivät ole vielä ryhtyneet haluttuun toimenpiteeseen. Tämä auttaa lisäämään kampanjoiden ROI:ta ja sitoutumista.

Insight Tagin tuottama data parantaa kampanjoiden mittausta ja auttaa kehittämään entistä tehokkaampia mainosstrategioita. Kun tiedät, mikä toimii ja mikä ei, voit jatkuvasti hienosäätää viestejäsi, kohderyhmiäsi ja budjettisi käyttöä.

Mikä toimii LinkedInin mainoksissa?

Parhaat sisällöt LinkedInissä

LinkedInissä menestyvät sisällöt tarjoavat todellista arvoa kohderyhmälle ja auttavat rakentamaan luottamusta. Asiantuntija-artikkelit ja muut ajatusjohtamisen artikkelit ovat erityisen tehokkaita, sillä ne antavat mahdollisuuden osoittaa ammattitaitoa, jakaa uusia näkökulmia ja herättää keskustelua ajankohtaisista aiheista. Laadukas artikkeli, joka vastaa yleisön polttaviin kysymyksiin tai tarjoaa ratkaisuehdotuksia heidän haasteisiinsa, voi saada laajaa näkyvyyttä ja luoda paljon sitoutumisia.

Webinaarit ja videosarjat ovat toinen suosittu sisältömuoto LinkedInissä, sillä ne tarjoavat mahdollisuuden syventyä aiheeseen ja luoda suoraa yhteyttä yleisöön. Hyvin suunniteltu webinaari tai videosarja voi houkutella arvokkaita liidejä ja vahvistaa ajatusjohtajuutta.

Tapaustutkimukset puolestaan toimivat erinomaisina todisteina tuotteen tai palvelun arvosta. Päätöksentekijät arvostavat konkreettisia esimerkkejä siitä, miten jokin ratkaisu on auttanut vastaavassa tilanteessa olevaa yritystä tai henkilöä saavuttamaan tavoitteensa. Tapaustutkimukset yhdistävät faktat ja tarinankerronnan, mikä tekee niistä vaikuttavia ja mieleenpainuvia.

Visuaalisten elementtien ja selkeän viestinnän merkitys mainosten onnistumisessa

Visuaalisuus on LinkedIn-mainonnassa avainasemassa, sillä kilpailu käyttäjien huomiosta on kovaa. Hyvin suunniteltu visuaalinen sisältö, kuten laadukkaat kuvat, selkeät infografiikat ja houkuttelevat videot, kiinnittävät katsojan huomion ja saa heidät pysähtymään mainoksen äärelle. Jos sisältö ei ole kiinnostavaa, sen ohi selataan ja minkäänlaista muistijälkeä ei välttämättä synny.

On tärkeää, että visuaaliset elementit tukevat viestiä. Värien, fonttien ja kuvien on hyvä olla linjassa brändin ilmeen kanssa, mutta samalla niiden täytyy olla tarpeeksi huomiota herättäviä erottuakseen LinkedInin feedissä.

Selkeä viestintä on yhtä tärkeää kuin visuaalisuus. Mainoksen sanoman tulee välittyä nopeasti – otsikon, kuvan ja tekstin on yhdessä kerrottava, mitä tarjotaan ja miksi se on arvokasta yleisölle.

Vinkkejä otsikoihin ja toimintakehotuksiin (CTA), jotka tuottavat tuloksia

Hyvä otsikko on LinkedIn-mainoksen menestyksen kulmakivi. Sen tulisi olla lyhyt, mutta ytimekäs, ja herättää heti kiinnostus. Esitä esimerkiksi kysymys, korosta hyötyä tai ratkaise yleisöä askarruttava ongelma:

• ”Kuinka parannat markkinointisi tehokkuutta kasvumarkkinoinnin keinojen avulla?”
• ”Tutustu B2B-markkinoinnin trendeihin vuonna 2025!”

Toimintakehotukset (CTA) ovat myös hyvin tärkeitä, sillä ne ohjaavat käyttäjän seuraavaan toimenpiteeseen. Tehokkaat CTA:t ovat selkeitä, konkreettisia ja tarjoavat arvoa käyttäjälle. Vältä geneerisiä kehotuksia, kuten ”Lue lisää,” ja käytä sen sijaan aktiivisia ja tarkempia vaihtoehtoja:

• ”Lataa opas ilmaiseksi.”
• ”Varaa maksuton konsultaatio.”
• ”Katso esimerkkitapauksemme tästä.”

Hyvin valittu CTA yhdistettynä visuaalisesti houkuttelevaan ja sisältörikkaaseen mainokseen voi merkittävästi lisätä sitoutumista ja konversioita LinkedIn-mainoksissa.

Miten analysoit ja parannat LinkedIn-mainontaa?

Tärkeimmät mittarit: klikkausprosentti (CTR), sitoutuminen ja konversiot

LinkedIn-mainonnan onnistumisen mittaamisessa keskeisiä ovat klikkausprosentti (CTR), sitoutuminen sekä konversiot.

• Klikkausprosentti (CTR) mittaa mainoksen klikkausten suhdetta näyttökertoihin. Se kertoo, kuinka hyvin mainos houkuttelee käyttäjiä siirtymään seuraavaan vaiheeseen, kuten verkkosivulle. Hyvä CTR viittaa siihen, että mainoksen otsikko, visuaalisuus ja kohdennus osuvat kohdalleen.
• Sitoutuminen kattaa kaikki mainoksen vuorovaikutukset, kuten tykkäykset, jaot ja kommentit. Korkea sitoutumisaste kertoo, että sisältö on relevanttia ja herättää keskustelua kohdeyleisössä. Sitoutuminen vahvistaa myös brändinäkyvyyttä LinkedInissä, koska vuorovaikutukset lisäävät mainoksen orgaanista tavoittavuutta.
• Konversiot ovat tärkein mittari kampanjoiden tuottaman liiketoiminnallisen arvon näkökulmasta. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi yhteydenottolomakkeen täyttämistä, oppaan lataamista tai tapahtumaan rekisteröitymistä. Insight Tagin avulla voidaan seurata tarkasti, mitkä kampanjat tuottavat eniten arvokkaita konversioita.

A/B-testaus: optimoi mainoskampanjoita reaaliaikaisesti

A/B-testaus on tehokas työkalu LinkedIn-mainonnan optimointiin. Testaamalla erilaisia mainosversioita, kuten otsikoita, visuaaleja, CTA-kehotuksia tai kohderyhmiä, voit selvittää, mikä niistä toimii parhaiten. Esimerkiksi voit luoda kaksi kampanjaa, joissa toisen otsikko korostaa hyötyjä ja toinen esittää kysymyksen. Tulosten perusteella voit keskittää resurssit toimivampaan mainosversioon.

Reaaliaikainen optimointi on erittäin suositeltavaa, jotta kampanjat saavuttavat maksimaalisen tehokkuutensa. LinkedIn Campaign Managerin tarjoamat reaaliaikaiset analytiikkatyökalut mahdollistavat nopeiden päätösten tekemisen. Jos esimerkiksi huomaat, että jokin kohderyhmä ei tuota tuloksia, voit muokata kampanjaa tai vaihtaa kohdennusta ilman viiveitä.

Linkedin-mainonnan hinta

LinkedIn-mainonta on useimmiten jonkin verran muita sosiaalisen median kanavia kalliimpaa. Hinnoissa on kuitenkin tultu alaspäin viime vuosien aikana. Hinnoissa on myös melko suurta vaihtelua esimerkiksi alasta, sesongeista tai kohderyhmän senioriteetista riippuen. Mainostamisen päivittäisen budjetin minimi on asetettu kymmeneen euroon.

Vaikka LinkedIn-mainonnan hinta saattaa olla kalliimpaa kuin muilla alustoilla, sen avulla tavoitettu yleisö on usein arvokkaampaa liidien hankinnan kannalta. Tämä tekee LinkedInistä hyvän vaihtoehdon niille, jotka pyrkivät laadukkaisiin ja liiketoiminnallisesti merkityksellisiin liideihin tai tunnettuuden kasvattamiseen tietylle ammatilliselle kohderyhmälle.

Kaipaatko apua LinkedIn-mainonnan kehittämisessä?

Ota yhteyttä

Paavo Virta

Head of Growth Marketing, Partner

Puhelin 040 530 1233

Sähköposti paavo@redandblue.fi

Yhteydenottolomake

Nimi(Pakollinen)

Nimi

Sähköposti(Pakollinen)

Puhelin

Viesti

Rekisteriselosteen hyväksyntä(Pakollinen)

Käsittely sisältää esimerkiksi tietojen luomisen, muokkaamisen, tallentamisen ja poistamisen. Tutustu tarkemmin tietosuojaselosteeseemme.

Hyväksyn tietojen käsittelyn ja tallentamisen.

captcha

Name

Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.