Palvelu

Tuloksellista Linkedin-mainontaa B2B-yrityksille

Tiesitkö, että yli 80 % B2B-ostajista on tehnyt valintansa palveluntarjoajasta jo ennen ensimmäistä kontaktia myynnin kanssa?

Kasvumarkkinointi B2B-yrityksille redandbluelta

Asiakkaitamme:

Näkyvyys oikeissa kanavissa ennen myyntikeskustelua on ratkaisevaa.

Ratkaisumme tähän on LinkedIn-mainonnan ja hakukoneoptimoinnin yhdistelmä. LinkedIn-mainonnan kautta saatu näkyvyys nostaa yrityksesi harkintajoukkoon, jonka jälkeen laadukkaasti tehty hakukoneoptimointi tuo tuotteesi ja palvelusi esille juuri silloin, kun asiakas etsii ratkaisua.

Miksi juuri LinkedIn-mainonnan ja hakukoneoptimoinnin yhdistäminen on erityisen tehokasta?

  1. Yli 80 % B2B-ostajista on tehnyt valintansa palveluntarjoajasta jo ennen tarjouspyynnön lähettämistä. Tämä pohjautuu usein vierailuihin potentiaalisen kumppanin eri kanavissa ennen yhteydenottoa.
  2. LinkedIn on B2B-markkinoinnissa ylivoimainen kanava: jopa neljä viidestä (80 %) LinkedIn-käyttäjästä vaikuttaa yrityksen liiketoimintapäätöksiin.
  3. LinkedIn-mainonta mahdollistaa viestien tarkan kohdennuksen halutuille avainhenkilöille ja päätöksentekijöille.
  4. Yli kaksi kolmesta (68 %) orgaanisesta Google-klikkauksesta kohdistuu hakukoneen viiteen ensimmäiseen hakutulokseen.
  5. LinkedIn-mainonnan ja hakukoneoptimoinnin yhdistelmällä voidaan tavoittaa potentiaaliset asiakkaat tehokkaasti koko ostopolun ajan.
Tutustu Digimarkkinointipalveluihin

Referenssi: Chiller Oy

  • Kävijämäärä noussut Suomessa

    yli 77 %

    Vertailussa 2024 vs 2023.

  • Tärkeiden lämpöpumppu-sivujen kävijämäärän kasvu

    820 %

    Vertailussa 2024 vs 2023.
    Lisäksi sitoutumisprosentti on kasvanut 25 %.

  • Ruotsin sivuston kävijämäärän kasvu

    674 %

    Vertailussa 2024 vs 2023.

  • Ruotsin lämpöpumppusivujen sitoutumisasteen nousu

    46,8 %

    Vertailussa 2024 vs 2023. Konversioiden määrässä myös satojen prosenttien kasvua.

    Lue koko referenssi

Palvelumme kattaa:

LinkedIn-mainonnan osalta

✔ Mainonnan suunnitelman
✔ Kohderyhmien analysoinnin ja segmentoinnin
✔ Mainonnan käynnistämisen ja kehittämisen
✔ Tulosten säännöllisen raportoinnin

Tutustu digimarkkinoinnin palveluihimme

Hakukoneoptimoinnin osalta

✔ Avainsanakartoituksen
✔ Sisältö- ja SEO-suunnitelman
✔ Orgaanisen hakuliikenteen mittauksen
✔ Jatkuvan hakukoneoptimoinnin ja sisältöjen kehityksen

Tutustu hakukoneoptimointi (SEO) palveluihimme

LinkedInin ja hakukoneoptimoinnin ABC

Nykyaikaisessa B2B-markkinoinnissa LinkedIn ja Google eivät ole kilpailijoita, vaan ne muodostavat symbioosin. Kun yhdistät hakukoneiden dataohjautuvuuden LinkedInin tavoittavuuteen, luot ekosysteemin, joka rakentaa sekä välitöntä liikennettä että pitkäkestoista auktoriteettia.

Tässä on neljä strategista tapaa, joilla markkinoija voi hyödyntää näiden kahden kanavan liittoa.

1. Avainsanatutkimus on sisältösuunnitelmasi peruskallio

SEO-työkalut (kuten Ahrefs, SEMrush tai Google Search Console) kertovat lahjomattomasti, mitä asiakkaasi oikeasti etsivät. Ne paljastavat ostoaikeet ja ongelmat, joihin haetaan ratkaisua. LinkedIn puolestaan kertoo, mikä herättää keskustelua ja tunteita.

Fiksu markkinoija käyttää SEO-dataa LinkedIn-sisältöjen ideoimiseen:

  • Tunnista kipupisteet: Jos huomaat, että termillä ”verkkosivuston hinta” on paljon hakuja mutta vähän laadukasta sisältöä, tiedät, että aihe kiinnostaa.
  • Jalkauta LinkedIniin: Älä kirjoita aiheesta vain blogia. Tee siitä LinkedIn-postaus, jossa avaat hinnoittelun logiikkaa avoimesti.
  • Ohjaa liikenne: Linkitä LinkedIn-postauksen kommenteissa tai biossa syvempään, SEO-optimoituun artikkeliin verkkosivuillasi.

Näin muutat ”tylsän” hakutermin kiinnostavaksi keskustelunavaukseksi, joka tuo relevanttia liikennettä sivustolle.

2. Google E-E-A-T ja henkilöbrändin voima

Google on viime vuosina päivittänyt algoritmejaan (mm. Helpful Content Update) suosimaan sisältöä, joka on aitojen ihmisten kirjoittamaa. Googlen E-E-A-T -malli (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) arvioi, onko kirjoittajalla oikeasti kokemusta aiheesta.

Tässä LinkedIn astuu kuvaan.

Kun verkkosivustosi asiantuntijablogin kirjoittajalla on aktiivinen, uskottava LinkedIn-profiili, joka linkittyy takaisin yrityksen sivustolle, se on Googlelle vahva signaali luottamuksesta. Se kertoo hakukoneelle: ”Tämä ei ole tekoälyn generoimaa massatekstiä, vaan alan tunnustetun asiantuntijan puheenvuoro.”

Markkinoijan kannattaakin varmistaa, että yrityksen avainhenkilöiden LinkedIn-profiilit ja verkkosivuston tekijäesittelyt puhuvat samaa kieltä.

3. Hyödynnä LinkedInin asema

Joskus omalla verkkosivulla on vaikea nousta hakutulosten kärkeen erittäin kilpailluilla termeillä. Tällöin kannattaa hyödyntää LinkedInin valtavaa ”domain authoritya”.

Google indeksoi LinkedInin julkiset profiilit, yrityssivut ja varsinkin LinkedIn Pulse -artikkelit erittäin tehokkaasti.

  • Optimoi profiilit: Varmista, että yrityksesi LinkedIn-sivun kuvaus ja tagline sisältävät tärkeimmät strategiset avainsanasi.
  • Kirjoita Pulse-artikkeleita: Jos teet LinkedIniin pidemmän artikkelin (Newsletter/Article), optimoi myös se hakusanoilla. Se voi nousta Googlen hakutuloksiin nopeammin kuin uusi sivu omalla saitillasi.

Tätä kutsutaan ”Barnacle SEO:ksi”: kiinnitytään isoon ja vahvaan alustaan (LinkedIn) saadakseen näkyvyyttä, jota yksin olisi vaikea saavuttaa.

4. Linkkien rakennus ja sosiaalinen signaali

Vaikka some-jaot eivät suoraan olekaan Googlen ranking-tekijä, niillä on valtava epäsuora vaikutus. Hakukoneoptimoinnin pyhä graalin malja on backlink eli toisen sivuston linkitys sinun sivustollesi.

Kukaan ei voi linkittää sisältöösi, jos he eivät tiedä sen olemassaolosta.

LinkedIn toimii jakelukanavana. Kun jaat laadukasta, SEO-optimoitua sisältöä LinkedInissä ja se lähtee leviämään, todennäköisyys sille, että joku bloggaaja, toimittaja tai alan vaikuttaja huomaa sen ja linkittää siihen omassa artikkelissaan, kasvaa eksponentiaalisesti. Nämä linkit nostavat verkkosivustosi auktoriteettia Googlen silmissä, mikä puolestaan nostaa kaikkien sisältöjesi sijoituksia.

Pyydä maksuton kartoitus

Myynti ja näkyvyys kuntoon?

Paavo Virta

Paavo Virta

Head of Growth Marketing, Partner
Puhelin 040 530 1233
Sähköposti paavo@redandblue.fi

B2B-kampanja -lomake

Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.
Nimi(Pakollinen)
Rekisteriselosteen hyväksyntä(Pakollinen)